Come GV ha conquistato Porta Romana grazie all'affitto di un locale commerciale strategico

Sessant'anni fa Nanni Svampa portò al successo la canzone "Porta Romana bella", oggi facendo un po' di ironia si potrebbe dire "Porta Romana bella e cara". Gli immobili commerciali in questa storica zona del centro di Milano negli ultimi anni hanno registrato una marcata ascesa di prezzo, sia per l'acquisto che per l'affitto. Oggi vi presentiamo un case history significativo relativo all'affitto commerciale in quest'area così ambita.

Un quartiere dal forte potenziale commerciale

Porta Romana, Corso Lodi, via Muratori e le strade limitrofe sono storicamente caratterizzate da una forte impronta commerciale, con particolare concentrazione di attività legate alla ristorazione e all'intrattenimento. La peculiarità di quest'area risiede nella sua capacità di attrarre flussi costanti di clientela sia durante le ore diurne che serali, garantendo agli esercizi commerciali una visibilità continuativa e diversificata nel target.

Come già evidenziato nel nostro articolo dedicato a Porta Romana come polo strategico per investimenti in immobili commerciali, i canoni di locazione negli ultimi anni hanno subito incrementi significativi, rendendo sempre più strategica la capacità di individuare soluzioni che garantiscano un equilibrio ottimale tra posizionamento e sostenibilità economica. La sfida per gli operatori commerciali consiste proprio nel trovare spazi che offrano il giusto compromesso tra visibilità e gestione dei costi operativi.

L'individuazione dell'opportunità immobiliare

Nel caso specifico che andiamo a illustrare, abbiamo individuato in una via adiacente a Corso Lodi un locale commerciale con caratteristiche particolarmente interessanti: circa 80 metri quadrati di superficie, doppia vetrina su strada e layout estremamente lineare. L'immobile, chiuso da tempo e completamente da ristrutturare, presentava criticità evidenti ma anche potenzialità straordinarie per operatori disposti a investire nella sua riqualificazione.

Una volta acquisito il mandato di commercializzazione, abbiamo immediatamente condiviso con la Proprietà l'opportunità di adottare una strategia contrattuale innovativa, proponendo un contratto a "scaletta". Questa formula prevedeva un canone d'affitto sensibilmente ribassato per i primi tre anni di contratto, permettendo così al futuro Conduttore di ammortizzare l'investimento iniziale richiesto dagli interventi di ristrutturazione.

La strategia di commercializzazione e la selezione del partner ideale

La risposta del mercato alla nostra proposta è stata immediata, con un flusso di richieste di visita che ha superato le aspettative iniziali. Tuttavia, abbiamo presto compreso che la quantità non sempre si traduceva in qualità: molti potenziali conduttori non possedevano i requisiti necessari per garantire alla Proprietà la solidità e l'affidabilità richieste.

Abbiamo quindi implementato un processo di pre-screening, chiarendo in modo inequivocabile tutti i passaggi economici e contrattuali previsti, con particolare enfasi sull'obbligatorietà della fidejussione bancaria a garanzia del contratto. Questa strategia ha naturalmente ridotto il numero degli appuntamenti, ma ha significativamente elevato il profilo qualitativo dei potenziali conduttori. Tra i candidati selezionati, il gruppo GV si è distinto immediatamente come il partner ideale per questo progetto. Operante con successo nel settore della ristorazione nell'area del Triveneto e in fase di espansione strategica su Milano, GV ha dimostrato sin dal primo incontro piena disponibilità ad accettare le condizioni contrattuali proposte dalla Proprietà, presentando inoltre un business plan strutturato e convincente.

Come spiegato dall'amministratore delegato Dr. Contarini durante la firma del contratto di locazione, l'obiettivo era replicare il formato di successo già sperimentato in zona Duomo, adattandolo a dimensioni più ampie e posizionandolo in un'area caratterizzata da grande afflusso e target medio-alto come Porta Romana.

La trasformazione dell'immobile e l'avvio dell'attività

Una volta perfezionato il contratto e acquisita la disponibilità dell'immobile, la società GV ha avviato un ambizioso progetto di riqualificazione del locale. Particolare attenzione è stata dedicata agli aspetti di design e alla definizione di un'offerta gastronomica distintiva, incentrata su panini gourmet, piatti freddi di qualità e soprattutto tramezzini realizzati secondo l'autentica tradizione veneziana. Gli interventi strutturali hanno completamente trasformato l'immobile, valorizzandone le potenzialità e creando un ambiente accogliente e funzionale, perfettamente allineato con il posizionamento del brand. La scelta dei materiali, l'illuminazione studiata nei minimi dettagli e il layout ottimizzato hanno contribuito a creare un'esperienza cliente di livello superiore.

I risultati e le prospettive future

I primi mesi di attività hanno confermato la validità della scelta strategica effettuata sia dalla Proprietà che dal Conduttore. Il Dr. Contarini ci ha condiviso dati estremamente positivi relativi a presenze e vendite, sottolineando come un confronto diretto con il locale in zona Duomo non sia metodologicamente corretto, trattandosi di due esercizi con caratteristiche strutturali e commerciali significativamente diverse.

Un elemento particolarmente significativo del successo dell'operazione risiede nella qualità del personale: lo staff, composto da una decina di professionisti selezionati, rappresenta un valore aggiunto determinante nella percezione del locale da parte della clientela. Competenza, cordialità e attenzione ai dettagli si sono rivelati fattori decisivi nel consolidamento della reputazione dell'esercizio.

La società sta attualmente valutando ulteriori opportunità di espansione sul territorio milanese, confermando la solidità del proprio progetto imprenditoriale e la validità del modello di business implementato.

Il valore della partnership immobiliare

Questa case history evidenzia l'importanza di un approccio consulenziale evoluto nella gestione delle locazioni commerciali. La nostra agenzia ha accompagnato con uguale attenzione sia la Proprietà, guidandola nell'individuazione del partner contrattuale ideale, sia il Conduttore, supportandolo nelle diverse fasi del progetto.

Uffici&Negozi conferma così la propria vocazione a creare partnership di valore, che trascendono la semplice intermediazione immobiliare per configurarsi come relazioni consulenziali a lungo termine. Il nostro impegno nel supportare lo sviluppo di GV sul territorio milanese proseguirà, consolidando una collaborazione basata su fiducia reciproca e obiettivi condivisi.

La storia di successo di GV in Porta Romana testimonia come, anche in un mercato caratterizzato da canoni elevati e forte competitività, sia possibile individuare soluzioni vantaggiose per tutti gli attori coinvolti, a condizione che l'intermediazione sia gestita con professionalità, visione strategica e profonda conoscenza del territorio.